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Casos de negociación internacional: portada
  • N° páginas : 158
  • Medidas: 170 x 235 mm.
  • Peso: 360 gr
  • Encuadernación: Rústica
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Casos de negociación internacional LLAMAZARES GARCIA-LOMAS,OLEGARIO

15 casos prácticos sobre las 3 áreas de la negociación internacional: estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales.

Editorial:
Colección:
ECONOMIA
Materias:
ECONOMIA; ECONOMIA APLICADA EMPRESA.MANAGEMENT.NEGOCIOS;
ISBN:
978-84-944778-1-2
EAN:
9788494477812
Precio:
13.46 €
Precio con IVA:
14.00 €

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Sinopsis

Casos planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional. Su finalidad es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar. Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.

Autor: Llamazares García-Lomas, Olegario

(León, España, 1955).Economista y director general de la consultora Global Marketing Strategies, especializada en el área de la negociación internacional. Con veinte años de experiencia en el ámbito del comercio, marketing y la negociación internacional, ha diseñado los planes de internalización de empresas en multitud de sectores y países, ha participado en numerosos foros y seminarios dirigidos a directivos y ejecutivos del ámbito internacional y es autor de varias publicaciones.