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- N° páginas : 150
- Medidas: 145 x 220 mm.
- Peso: 256 gr
- Encuadernación: Rústica
IR A LA LUNA ES FáCIL, LO DIFíCIL ES ENCONTRAR UN BUEN COMER GOMEZ VISEDO,DANIEL
La guía definitiva para reclutar comerciales valiosos
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Sinopsis
Este libro pretende ser una guía para seleccionar a los mejores comerciales, cuidarlos y retenerlos. Este libro aborda, desde un punto de vista ameno y práctico, los aspectos más relevantes que debemos tener en cuenta para tener éxito en esta complicada tarea y será de gran ayuda a cualquier persona que tenga la tarea de reclutar a alguien, porque revisa dónde hacer la búsqueda, las tipologías de comerciales, cómo preparar las entrevistas, en qué fijarse, cuáles son nuestros sesgos en la selección, cómo retener a los buenos comerciales y qué hacer si nos hemos equivocado.
En definitiva, tanto si trabajas en tareas de selección de personal, como si tienes responsabilidades comerciales dentro de la empresa, este libro es una guía de obligada consulta.
Autor: Gómez Visedo, Daniel
Daniel Gómez Visedo (Madrid, 1961) es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y servicios, donde ha alternado responsabilidades de key account manager, dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. En la actualidad es Director de Desarrollo de Negocio de Europ Assistance (Grupo Generali). Es autor del libro Buscando señales de vida inteligente en el comité de dirección (Planeta, 2015).
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